小红书品牌营销如何从0到1？

奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也是靠前，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。

一、品类空位/选品

品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加**。

以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。

按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容**化，这就很考验团队对内容营销的把控力。

二、目标人群痛点研究

这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书企业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。

1. 直接痛点

大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群很苦恼的地方。例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。

例如：

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2. 关联需求

抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。

例如：

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3. 包裹需求

在奶糖派小红书爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。

目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：

场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。

三、小红书内容策略│研究爆文逻辑

做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，可以按照以下7点来拆解爆文。

选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点；

内容形式：不同形式侧重目的不同/视频或图文；

标题选择：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制；

封面选择：高点击率封面/三选一赛马制；

内容结构：爆文结构相似度高；

话题/关键词：关键词决定搜索流量/话题洼地；

评论区：数据维护/评论区维护。

总结奶糖派top20爆文笔记，大多是以有趣的科普内容突破固定的流量池，增加笔记的曝光度，触达更广的**人群。而大杯内衣专家的人设，可以增加专注度和信任度。以合作的达人转载笔记（或二次原创）增加说服力，用3-4个博主笔记融合成一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告，而非每条小红书笔记都必须谈到产品。

小红书品牌企业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。

总结：在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否**。

接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也决定笔记是否成为爆文。奶糖派的小红书专注号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌借鉴。