视频号直播代运营，高客单价品牌视频号直播运营思路！

相对来说，在直播间直接转化一个新用户，通常难度很高，因为我们没有建立用户对品牌的信任感。一般来说新用户在一个直播间里平均的停留时长大概是30s-60s，短时间内想要说服用户购买一些低客单价的产品还好，但是高客单价的产品，困难度是非常高的。

相比于抖y直播，视频号直播的优势在于我们可以放缓这个转化路径，与用户有二次触达的机会。

因此，高客单价的品牌可以先通过直播间低价福利品引入店铺及社群，慢慢把信任感建立好，再在私域内输出优惠券等，这样成单转化率会大幅提高，而且还可以通过私域裂变引流，进一步扩大流两池。

视频号直播代运营如何去打造高客单产品私域流两？

一、直播间封面、标题

大家在刷直播广场、社群、朋友圈转发时，看到的就是直播间封面或标题，第一眼印象非常重要，因此我们需要设计好一个足够有吸引力的封面，一般来说，广场上的展示封面是9：16，转发到朋友圈、社群的展示封面是3：4，一般我们设计的时候**把核心内容放在中间部分。

二、直播间权重

视频号直播间是有权重的，有些直播间一开播，就有几百上千的流两，一场下来gmv能有几十上百万，而有些直播间也就个位数，关键原因就是直播间权重。

如何提高权重呢？除了基本的直播间产品机制和主播话术，首先要做好直播场观、用户停留时长和互动，让系统判断这是一个高质量直播间，从而源源不断给你推流，达成一个良性循环。

打个比方，直播预约就是直播非常核心的一环，尤其私域流两池不够大时，你的直播没有优势，这个时候我们就可以通过朋友圈、社群、好友推荐、公众号文章插入预约链接等方式，来直播预约，保证开播基础流两。

同时也可以在主页设置好预约下一场直播，最大化引流。

简单来说，视频号直播代运营就是从一开始的账号定位、内容制作、素材更新吸引用户，最终通过带货直播的形式引导销量转化、私域关注，进入微信群、公众号中，最后日常的维护和福利增强客户的粘性，最终壮大属于品牌自己的私域流两池，形成良性循环。